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在客户分类的基础上根据明确的客户信息,主要从贡献度、配合度、维护效率、成长性等方面入手开展客户研究,细化客户的不同特征,将零售终端科学的分成不同特征、不同类别的终端群,以便制订相应的个性化服务.
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烟草规范化零售终端维护管理手册前言卷烟零售终端作为烟草行业面向消费者的唯一渠道,是专卖体制下烟草行业维护国家利益和消费者利益,承担社会职能,达成经济效益的关键窗口和实践基地,进一步明确了落实维护卷烟零售终端建设
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目录,建立终端维护管理体系做好专卖店的经营指导,建立终端维护管理体系,四定,定点,定时,定线,定人的巡回拜访进行终端分类,制定不同的投入和维护标准内外部的包装,出样数量与规格,安全库存确定不同类型店的拜访频率根据最佳交通线路设计拜访路线,提
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